« Vous attendez une baisse du marché à Ottawa ? Et si elle n’arrivait pas ? »
Je vais dire quelque chose que tous les agents immobiliers ne sont pas prêts à dire à voix haute.

Il n’y a pas eu de grand « effondrement » du marché à Ottawa. Et, selon toute vraisemblance, il n’y en aura pas.
Oui, le marché a ralenti.
Oui, l’euphorie a disparu.
Oui, les acheteurs sont devenus plus prudents.
Mais un ralentissement n’est pas un krach. C’est un marché qui gagne en maturité.

En 2021–2022, les acheteurs levaient les conditions, payaient au-dessus du prix demandé et prenaient des décisions en 20 minutes. C’était un marché du risque.

Aujourd’hui, c’est un marché du calcul.

Et voici le paradoxe : beaucoup attendent le « creux parfait », mais personne ne reconnaît le creux en temps réel. On ne le voit qu’après coup. Ceux qui entrent de façon stratégique pendant une période calme sont généralement ceux qui en tirent le plus d’avantages.

Qu’est-ce qui a réellement changé ?

• Plus de temps pour analyser

• Plus de possibilités de négocier

• La possibilité d’inclure des conditions

• Les vendeurs sont devenus plus réalistes

Ce n’est pas un marché de panique. C’est un marché pour ceux qui savent calculer.

Je travaille avec les acheteurs selon un modèle structuré : d’abord la précision financière, ensuite la sélection de propriétés offrant un potentiel de négociation, puis une offre avec protection et calcul de la liquidité future. Nous ne « faisons pas qu’acheter une maison ». Nous prenons une décision d’investissement.

Et oui, on peut toujours attendre. Mais attendre a aussi un prix : l’inflation, la hausse des taux et les occasions manquées.

Si vous avez mis votre projet d’achat sur pause et que vous hésitez aujourd’hui, peut-être n’attendez-vous pas une baisse, mais de la confiance. Et la confiance ne vient pas des nouvelles, elle vient d’une stratégie.

Alvina Usher, Realtor®
Alvina Usher, experte en immobilier à Ottawa